2016年前，为什么我们吃不到新鲜的新疆小白杏？

小白杏，是新疆库车市和轮台县的特产，它的维吾尔语名字“阿克其米西”的意思是“白色蜂蜜”。在库车，大片的杏树连成一片，是戈壁滩上的独特景观。但在2016年前，越来越多的库车人却选择去挖矿，舍弃了他们的“白色蜂蜜”，让树荒废在地里，或者直接卖掉。

果农不再种地了，因为他们种的小白杏卖不上价。

和桑葚、西梅、樱桃这类“脆弱”的水果一样，小白杏也熬不过从新疆转运内陆城市的超长周期，即使能从品质上秒杀对手，小白杏还是只能以3元一斤的价格在当地草草出售。

现在，当小白杏终于得以出现在北京、上海、深圳的市场上时，它的收购价已经达到25元一斤，甚至被人调侃为“新晋吃不起水果”，但它让越来越多的新疆人开始重返果园。小白杏身价提高了近10倍的背后，除了物流条件的改善，更有赖新疆当地创业者的探索和坚持。

如何把小白杏卖出新疆

“ 第一次知道新疆有这么好吃的杏子，一连吃了七八个，根本停不下来。

”

晋欣在父亲眼里是一个叛逆的人。毕业九年，在国营农场做基层干部的他一声不吭就辞职了，父亲气得要和他“断绝父子关系”，但晋欣有自己的打算，一眼能望到尽头的工作，他不想继续下去了。

辞职后，他当过司机，还试过和朋友合伙养鸡，但因为算错时间，刚养4个月湖面就结冰，取不到水，没长成的走地鸡只能按肉鸡的价格卖，没了稳定收入，钱又赔了不少。

2015年，晋欣开始在一家新成立的电商公司上班，虽然职位是运营总监，但因为这家公司的业务并不成熟，“对当地熟悉、对农产品熟悉”，就是这个岗位的所有要求。

在很长一段时间内，这家公司的新疆分部只有晋欣一个人，他的工作内容主要是选品，对于在当地农场工作过多年的他来说，这是再简单不过的事情，但是，学习如何将一件农产品从田间地头最终变成出现在电商平台的商品，是他从未有过的经历。

很快，重复而简单的工作让晋欣再次萌生了离开的想法。2016年6月，有熟悉的人建议晋欣：能不能把新疆的小白杏卖到内地去？

2016 年前，没人用电商往外卖过小白杏。客源在哪儿？物流能不能保证质量？都是迈出第一步的巨大障碍。

30岁，刚有孩子，离职后并没有获得什么成功的晋欣决定试试。只懂选品的他不敢贸然上成熟的电商平台，他也没有过多资本“折腾”。自己的微信朋友圈，成了晋欣做生意的根据地。

效果比想象中好很多，很多人都想试试号称“白色蜂蜜”的果子。发快递，成了晋欣的又一大难题，当时，当地快递公司人手少，上门收货基本不可能。晋欣只能开70多公里的车把货送到快递收货点，再自己开车回来。

晋欣连续发了 20 天朋友圈，也连续开了无数个70公里。小白杏过季后，晋欣坐下来一算， 20 天赚了 4 万块，比过去一年的收入还多。

这次尝试让晋欣发现了自己擅长的东西：选品、收货、库存、物流等在整个电商链条中最苦最累的工作，他决定发挥这个优势，给京东、每日优鲜等生鲜电商平台供货。

“ 这也是我自己的选择。为什么我没有去开店？因为我没有学过，之前一直都在单位上班，开店我不会。我一直在农场待着，我更擅长做供应链。

”

那段时间，晋欣的微信里有朋友推荐来的电商团队，也会找一些中小团队主动上门自荐。靠着这些专门在微信生态里卖货的团队，晋欣成功把水果卖到了更多的地方，连续三年实现了 100% 的销售增长。

晋欣也终于得到了父亲的理解，他甚至开始帮父亲和其他果农卖自家果园的阿克苏糖心苹果。新的品类，加上过往的经验，第一年，晋欣就卖了4万箱苹果，赚了 20 万。

微信的”隐藏使用技巧”

“ 一个电商人的自我修养。”

现在，晋欣的生意几乎只需要“聊聊微信就能做成”，他也发现了很多微信上的“隐藏技巧”。

他会把微信好友分组，比如客户、大客户、同行，这样，一些推广或交流的群发消息就会针对性地发给不同的人。

晋欣还喜欢观察别人的朋友圈，“加一个新的意向合作伙伴或客户，我一定会去看他半年的朋友圈，通过他发的东西，他说的话，我就大概能判断出来他是一个什么样的人，我们两个有没有可能产生合作。”

甚至，朋友圈是他了解行业的窗口，“在一个行业里快速成长的办法是什么？就是你找到这个行业里面做得最厉害的人，然后看他干啥你干啥就行了。”

晋欣研究过今年在新疆卖哈密瓜卖得最好的企业，“我翻了他们客户的朋友圈，哈密瓜的育种、育苗、管理、采摘、分选、发货，包括果农和哈密瓜研究所……方方面面的内容，素材非常全。”

没有完善的市场调研、咨询团队的小企业，也有独特的生存直觉。在晋欣看来，微信的作用远不只是发朋友圈卖货这么简单，它是一个人在互联网上的名片，所以，做生意的人，朋友圈一定不能“三天可见”。

现在，还有不少人在微信上通过社群做生意，不过晋欣没有拉自己的客户群，他发现了一种独特的使用社群的方法：让客户帮自己“做事”，双方共赢。

晋欣和部分客户有一个专属的“素材群”，群员各个“身怀绝技”，有的擅长产出优质文案，有的擅长拍出诱人照片。晋欣把这些客户拉到了一起，客户输出优质内容，晋欣把它用做朋友圈里的推广内容。

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